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Up Live、Mico、Bigo Live出海直播平台发展记，出海直播命门是赚钱

发布时间:2024-10-06 00:24:26【篮球快讯】人次阅读

摘要 经过千播大战的野蛮生长，国内直播市场的厮杀已经告一段落，余下的十来家直播平台已经垄断市场。在国内竞争白热化、市场饱和的基础上，越来越多

经过千播大战的野蛮生长，国内直播市场的厮杀已经告一段落，余下的十来家直播平台已经垄断市场。在国内竞争白热化、市场饱和的基础上，越来越多的直播公司选择走出国门，寻找新兴的互联网市场，利用已经积累的成熟的产品、运营、商业模式经验，实现对其他国家的文化输出和资本逆袭，复制新的奇迹。 当然，海外市场由于政治形态、法律规则、社会文化、语言环境、消费能力、产业基础还有用户习惯都与中国市场大相径庭，大部分产品都掉进了出海的各种陷阱里，失败而归，经过一轮拼杀之后，目前出海直播领域只有四家直播平台是真正跨国、跨地域的强者，它们分别是Up Live、Mico(Kitty Live)、Bigo Live、Live.me，那么这些幸运儿是如何成功的呢? Up Live：赚钱才是硬道理，游戏基因提供新思路 目前，Up Live落地比较成功的是台湾、香港和越南三个地区。2017年，Up Live的战略重点放在市场扩张，策略是先抓用户净值高，或基础条件比较成熟的地区，包括中东、日本、印尼等。 Up Live公司原有的游戏基因为Up Live运营提供了不同的思路。此前，Up Live 在产品中上线过一款通过虚拟货币来买卖好友的小游戏，拉高用户活跃度的同时也为其创造了一定的收入，与其他直播平台相比，Up Live公司内有一个现成的游戏团队可以即时调用。 Up Live 非常重视主播质量，为了在重点区域市场招募到更优质的主播，Up Live选择和当地经纪公司合作，并在之后对主播进行专业的就职培训，包括穿着要求、与用户交流的方式等，Up Live负责人说，“甚至于她们放在首页的每一张图片，我们都是有特别规定的”。颜值当然是门槛，但性格才是更关键的，会聊天能互动，最好还能有点才艺。当然，这一切最后还要和终极指标挂钩——能不能聚拢粉丝，能不能收礼物。 传统的打赏方式之外，Up Live非常看好直播内容的广告效益，电商、游戏厂商或本地商家都是潜在收费对象。Up直播对国际新市场的开拓，以及在当地推出的一些运营活动和功能方面的更新，是其收入快速增长的主要原因。 Mico（Kitty Live）：社交让直播更欢乐，本地化能力强 Mico(Kitty Live)主要在中东、东南亚、南美等新兴市场表现良好。Mico曾是一款基于LBS的全球陌生人交友软件，2017年2月，和专注海外直播的Kitty Live合并，二者实现了流量直播技术及内容的共享。 相比其他纯直播平台，Mico和Kitty Live的合并实现了社交加直播的完美结合，Mico上丰富的功能玩法，聊天、群组、动态、短视频，让用户在直播之外找到更多乐趣，通过更加社交化的功能让用户与用户之间，用户与主播之间有更紧密的联系与交流。 另外，Mico(Kitty Live)的本地化做得非常成功。首先，Mico(Kitty Live)拥有一批既熟悉海外市场又了解互联网的国际化人才，在当地也招募了众多本地人才参与本地化运营;其次，Mico(Kitty Live)在产品设计和开发上也尽量贴近本地人的需求，结合用户的使用习惯与喜好，对产品进行本土化设计，不断迭代更新。 Mico(Kitty Live)积极开拓和本地资源的合作，与当地电商、出行、支付、运营商、终端等企业均有不同程度的合作。Mico(Kitty Live)在东南亚地区进行了大规模的品牌投入，比如在当地聘请明星代言人，分别聘请泰国当红女星Mai Davika、印尼女歌手Rinni Wulandari担当泰、印尼代言人，并在当地线上线下大规模地进行广告投放，因此快速提高了知名度，打开了当地市场。 在市场运营活动上，Mico(Kitty Live)从本地用户出发，尊重并理解每个国家的文化特点，关注每个国家的特定节日及风俗，制定个性化的运营方案。比如，在非常尊重皇室的泰国，在泰王忌日期间，禁止过分娱乐化的内容，并制作了纪念泰王的专题活动;在穆斯林斋月期间，举办斋月相关活动，本地化运营活动增强了用户粘性，提升了用户付费水平。Mico(Kitty Live)超强的本地化能力，使其积累了千万级别的高质量海外用户，同时也让当地土豪心甘情愿掏出钱包，中东、东南亚地区的土豪为Mico(Kitty Live)在这一地区良好的市场收入贡献良多。 Bigo Live：资金充足，技术实力雄厚 Bigo Live于2016年3月在新加坡上线，用户主要集中在泰国、越南、印尼等东南亚国家。 Bigo Live拥有技术、资金和团队优势。YY作为国内视频直播的引领者，一开始就为Bigo Live带来了技术、团队、经验等支持，使产品在形象、美颜效果、启动速度、流畅程度等方面体验都比较好。 除了传统的美颜、摄像头转换等功能，BIGO还推出了多人连麦、PC Connector等创新功能。据悉，多人连麦功能深受东南亚用户的喜爱，习惯了一对一视频沟通的他们，对可以同时与多人连麦视频表示非常惊喜。而PC Connector是专门为游戏直播开发的工具，通过本地流行的游戏直播，牢牢抓住了本地的游戏用户。 Bigo Live稳稳地抢占了市场先机，是直播出海的第一批尝鲜者。在准备出海之前，Bigo Live就进行了全球基础网络的布局。分布在不同区域的服务器，使得APP不丢帧、无卡顿，秒速即可打开APP并进行房间切换，确保分散在全球各地的用户都能够自由切换于不同的直播房间，流畅地观看不同主播的优质内容。 Bigo Live在东南亚、印度、南美、北美、欧洲和中东均有布局，雄厚的资金实力能支撑其广泛的产品布局，广撒网带来更多用户，领先的技术水平和良好的体验增加了Bigo Live的用户粘度和留存率，通过全球化的运营，Bigo Live复制YY成功经验，其主要的收入来源于粉丝在直播中的“打赏”功能。 Live.me：重视技术，创新运营新玩法 Live.me于2016年4月在美国上线，美国区表现亮眼，根据白鲸研究院数据，Live.me在Google Play的用户和App Store的下载有八成都来自美国。Live.me在美国的走红，令其信心大增，后相继上线台湾、日本、印尼等市场。 Live.me在直播上用了人工智能，包括反spam和个性化推荐。首先，通过后台的技术检测进行儿童和情色信息的识别，也能够识别官方Logo，进行广告检测。 其次，能够通过性别、人种、类型(大叔、鲜肉、型男、少女)等标签对主播进行分类，也能够进行人脸监测(比如相似度、是不是明星脸)、年龄检测、颜值分类，基于这样的分类，我们能够更加精准地了解用户喜好，为用户进行个性化的内容推荐。 在平台上，不管是素人主播还是网红，都可以“获得奖励和现金”，用户之间还可以“相互发送电子礼物”。这些功能吸引了数量庞大的素人主播，这些主播在平台上获得甜头后，有更多动力创造新的内容。 除了素人直播外，很多当红的主播也被吸引了过来，从单向影片创作的YouTuber转型为实时互动主播，比如全球前十大YouTuber、追踪粉丝超过970万的Roman Atwood开始和Live.me长期合作。目前，Live.me的用户还包括抖森(Tom Hiddleston)、《超级名模生死斗》主持人Tyra Banks等。 Live.me在市场上选择了价值最高的美国市场，美国的人口基数、GDP、人均GDP以及消费水平都高于全球大部分地区，线上支付习惯的普及以及在移动游戏方面的高ARPPU值，都说明这是一块投资回报双高的地方。而Live.me成功把中国商业模式copy到了美国市场上，逐渐让美国人接受了中国的秀场直播打赏模式，美国地区亮眼的用户数据与盈利成绩肯定了Live.me的选择。 结语 如果说2016年，直播应用在海外市场是在烧资本的话，那么，2017年拼的将是如何做好本地化的深度运营，如何更好地盈利。能否获得当地用户的青睐，将决定一款直播应用在海外的市场营收能力。营收是一个企业最基本的生存方式，只有稳定的收入，才有企业持续发展的可能。 因此，这四款能做大做强的出海直播APP，无论是通过过硬的产品、技术留住用户，还是通过深入的本地化运营策略拉拢用户，抑或通过创新的运营形式刺激用户，所有一切努力都旨在留住有价值的用户，并让用户心甘情愿付费，提高平台的商业变现能力，直播产品与游戏应用很像，都是在获取收入，如果不注重营收，只追求用户数量，那么直播平台最终很难生存下去。 免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。

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